【资料简介】

爱与责任成就家庭保单
真正认识“家庭保单”
一、认知的改变
过去的销售模式——
两个身边事惊醒了我
人协助她一起打理生意，一家三口安稳幸福
身边事1：朋友离世的锥心之痛
妈妈能赔多少钱？”
再也不会醒来了。”
赔的！”
在地上默默地抽烟，烟头满地……
身边事2：亲人的意外让我深深自责
顶梁柱变成了拖油瓶……
两个悲剧让我深深的反思——
重新认识家庭保单——
重新认识家庭保单——
二、画图讲保险     我的家庭保单销售流程
收集信息
画图讲保险
异议处理及促成
1、收集信息
日）、配偶生日（月日）
揭、其他投资
【交换法】：
先说自己的信息，再请教客户的信息
适用于收集个人和家庭信息
例：我是属龙的，你是属什么的呢？
我家孩子是10月出生的，你家孩子是上半年 还是下半年呢？
人与人之间拉近距离最快的方法是交换彼此的秘密