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保险精准增员四个一流程(26页).ppt
【资料简介】
“精准增员”四个一 “精准增员”四个一 一个邀约(列名单巧邀约)一个体验(创说会强体验)一个面谈(面谈师能促成)一个送训(到家接押上车) 列名单 邀约 精准增员流程图 体验式 早会 面谈师 面谈 推荐人 送训 第一步 一个邀约 协助属员将每一个类别中认识的人的名单全部列出来!不要人为的判断谁行谁不行,实际情况是,优秀的寿险营销员往往是那些我们认为“干不了保险的人” 财富30表 将列出的全部名单根据其教育程度、家庭背景、现工作状况、认识程度等因素进行分析排序,填写财富30表。地点:公司职场 邀约 根据“财富30表”名单进行拜访在准增员人家里要求说增员三讲;学会使用展业手册地点:准增员家中 由于公司的快速发展,我们招聘经理,这次招的名额有限,待遇很好,机会难得。你先和我去公司看看,到时请专家面试会告诉你能不能干。 促成绝技: 第二步:一个体验 王姐感谢你来公司参会,俗话说最好的感受是体验,今天早晨我邀请您参加我们的体验式早会,我们为此安排了丰富内容和精彩的活动,还有抽奖活动,我们去感受一下。/今天早晨我邀请您参加我们的职业发展规划说明会,我们为此安排了丰富内容和精彩的活动,还有抽奖活动,我们去感受一下。 体验式早会: 第三步 一个面谈 体验式早会不错吧。接下来的时间,我们需要去和面谈师进行简单的交流,从她的角度看看您是否有从事这份工作的可能性。 如果拒绝: 干不干不要紧,最重要的是我们听听专家的意见,为自己的职涯明确清晰的方向。
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