【资料简介】

观念至上 步步为赢
新人最常见的难题
你有广泛宣告你在做保险吗？
你能处处开口谈保险吗？
如果都是“不”，怎么能签单？
不敢谈保险 ! 不敢见客户 !! 不敢卖保险 !!! 
你会跟客户讲保险吗？
我为什么做保险
印象中港澳保险—专业
身边大众对保险认识—较缺乏
——保险是非常专业的！
—— 保险是真正能够帮到人，帮到家庭的！
爷爷奶奶生病—心灵触动
保险对人生和家庭的保障—深刻认同
我为什么做保险
—— 作为新人，首先要对保险有深刻的认知，要有绝对的自我认同，认同保险这个行业，认同自己从事保险销售这份职业，认同保险是爱与责任的体现，要为客户构建家庭保障体系，要为自我成长和发展而努力。
自我认同
—告诉亲戚朋友我在做保险，获得支持 —邀请亲朋好友来公司（参加联谊会、见证会），借力普及保险知识，获得进一步的认同 —朋友圈、微博等媒体平台发布相关知识信息，细微处强化保险观念和知识 —加强日常交通沟通，展示自己的专业和成长
营造个人品牌，形象升级很重要：新人形象要从日常逐步向专业寿险顾问转变，潜移默化中塑造自身专业形象
自我认同
保险销售--不打无准备的仗（1/3）
朋友圈铺垫，渲染氛围
—— 事前准备
提前整理客户信息（全家）
工作，家庭，爱好，习惯，收入情况，支出情况（消费习惯），是否具备保险观念。。。。。。
保险销售--不打无准备的仗（2/3）