【资料简介】

新人育成之主管面谈
新人育成十步曲
目    录
一、主管面谈的重要性二、主管面谈的目的三、主管面谈环节新人状态四、主管面谈主要流程五、主管面谈注意事项 一、主管面谈的重要性
作为新人育成环节的第一步，主管面谈的重要作用： 1、创说会之后随即面谈，让新人感受到重视 2、相对于增员人，更高职级的面谈，可以进一步让新人关注和思考 3、增员人属于“推荐人”角色，而主管担任了“面试官”的角色，新人的真实的、个性的想法会在这里被再次展现，处理得当，对新人进班能够起到一锤定音的效果
二、主管面谈目的
主管面谈主要目的： 1、激发新人产生加入寿险营销事业的兴趣 2、得到新人更加完整的个人履历资料 3、获取重要的背景资料和人格特质 4、发现增员点，增强吸引，鼓励进新人班注：此环节需要主管熟悉此时新人的心态，并掌握相关吸引面谈的具体逻辑与话术。
关键点：吸引面谈
新人参加完创说会后，可能的几种心态： 1、态度明确，准备参加新人岗前班 2、模棱两可，目前没有明朗的态度 3、委婉拒绝，熟人关系实际不参训
三、主管面谈环节新人状态
一、面谈时间：创说会结束后当天为宜二、面谈人：增员人主管三、面谈地点：公司职场或相对安静的环境四、面谈形式：一对一
四、主管面谈主要流程
关键点：吸引面谈
五、面谈过程——面谈前
1、了解新人的相关个人信息，譬如：个人家庭情况、目前工作情况、增员人面谈情况、新人进班意愿等       2、确定好面谈时间、地点，新人准时到达       3、面谈现场准备好纸笔及主管面谈表，以备使用，确保面谈环境整洁、安静等，营造一个舒适的环境