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保险组训的职责与未来发展规划(15页).ppt
【资料简介】
一流队伍一流组训 组训的职责与未来发展规划 组训— 公司派驻在营销职场内协助职场经理从事早会、育成、辅导、职场训练、活动管理、企划等特定管理职能的专业管理人员。(工作职责) 组训(公司的定位) —— 是通往营销经理、资深职业讲师、职业训练师等其 他重要管理理岗位等必须经历的过程。(发展方向) —— 是适应现代企业管理的“西点军校”。(技能要求) 组训的12项具体工作职责: 1、参与营业单位经营计划的制订、会议的组织; 2、早会的策划与组织; 3、协助营业单位落实业务活动的企划,保持业务的平稳发展; 4、协助营业单位做好职场布置、宣导与管理工作,维持正常的管 理秩序,塑造积极向上的单位文化; 5、做好增员推动,增员辅导及有关的教育训练工作; 6、负责新人入司的初步面试与甄选; 组训的12项具体工作职责: 7、协助业务主管育成新人; 8、推广活动管理,帮助业务人员提升专业技能; 9、负责进行职场教育与训练; 10、市场作业与陪访; 11、及时了解业务人员的心态,并掌握寿险市场的动 态,做好对 业务人员的压力舒解和思想沟通工作,使其保持充足的工作动力; 12、 及时将有关问题与情况向单位经理反馈。 组训应具备的四个能: (1)躺下就能睡 (拿得起放得下—格局) (2)站起来就能讲(具备较好表达、沟通能力、专题研发、 辅导训练能力) (3)坐下来就能写(善于总结、思考、企划的能力)(4)走出去能做单(销售的能力、感受市场的能力) 衡量一个组训是否成熟的标志: 主持 专题研发 授课 组织协调 组训角色转换能力提升 培训见习摸索积累 成长适应熟练创新 充实贡献价值体现
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