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保险组训的核心动力周单元经营(61页).ppt
【资料简介】
一流队伍一流组训 组训的核心动力周单元经营 一切的成功都离不开 周单元经营实务运作 周经营的定义 周经营的作用与好处 周经营的时间段划分 周经营目标分解 周经营工作重点确定 定义:以一周为一个经营周期, 通过对目标的每周分解, 围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。 周单元经营的定义 关键词:周周目标管理活动经营模式(工作习惯) 月初的担忧—— 每一个月初,业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候,你在想什么?你在担心什么? 月末的苦恼—— 每一个月末临近,面对离目标的遥远差距,面对还有一批没有开单的营销员,我们心里又在想什么? 常有的现象 小结: 团队经营隐忧是—— 对团队业绩失控管理人员面临的最大挑战—— 控制目标达成的过程和进度 解决之道 我们不仅要完成目标,更要注重完成目标的方法逐步调整,加强引导,透过对业务人员销售习惯和节奏的引导,通过单位周单元经营的精致运作,形成对月度计划和目标的—— 经营良性循环! 周单元经营实务运作 周经营的定义
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