【资料简介】

三个关键动作 团队绝境重生
团队从坐火箭，到自由落体——
有果必有因，在痛苦中反思——
一夜回到解放前
这是为什么？
表面原因——
p 2013年育成3个部经理，团队相继出现问题
n 第一位把老公增来，行为不端与团队成员发生金钱纠纷，导致
组员不愿上班，最终60多人全部脱落
n 第二位经理，下面两个SAS发生感情纠纷，每天在职场吵架打
架，组员受影响大量离职
n 第三位，晋升经理后摆领导架子，不下市场，不做陪访，不愿付出，在办公室喝着茶打电话追组员出单，意见很大纷纷离职     50多人
p入职一年后没有聘才方案，收入下降
n新筹团队时，以优厚的聘才方案吸引大量增员，跟每个新人讲“你做三千补三千，拿六千；做一万，补一万，     拿两万” ，团队人力快速增长
n一年后没有聘才方案，做多少拿多少，收入下滑，没有动力，甚至认为我骗了他们，大量脱落
博士在《学习的革命》中谈到——
任何销售中出现的
问题，都能从自己身上找到答案
内在原因——
n 从一开始营造的就是“来发财”的“团队文化”，以利益
吸引增员
n 有方案才出单，没方案不出单；不做新人辅导，强推新人
买自保件，否则冷落新人
n 不做正确的保险观念培养，不重视公司荣誉（xx之星）
推动，认为赚钱最重要，其他都不重要
n 没有团队文化，没有信仰，是一件非常可怕的事情
p没有文化和信仰，掉进钱眼里了
n所在市场为农村地区，团队组成主要是村里的妇女干部，找不到工作的家庭主妇等，年龄大，没有社会经验，素质     不高