【资料简介】

90后的语言你懂吗？
普遍不知道自己想要什么。
成长环境：被动安排>主动思考；
教育环境：按部就班的成长路程，很多人一毕业会迷茫； 对应优势：保险行业可以为其提供科学的成长路径
更愿意分享自己。
网络时代带来的信息便利，线上生活已经是90后的必不可少的交际圈，从QQ、人人网、论坛、贴吧到微博、微信等。 对应优势：保险行业可以为其提供展示自己的舞台
我对增员90后的认知
我是给他们提供工作机会的
90后的动摇点
p 针对刚刚毕业的大学生：     1.   渴望大公司、大品牌     2.   轻松自由的工作氛围     3.   优质的培训资源     4.   科学的成长路径
p 针对已工作N年的90后：     1.   简单的职场人际关系     2.   公平透明的晋升机制     3.   付出收获能成正比     4.   可终身从事的事业     5.   赏识自己的领导
思考：90后见面前，TA会在意我们什么？ 颜值、环境、友好、有料
被尊重
崇拜感
1. 前期准备     -形象准备、心态准备、环境准备
2. 寒暄开门 3. 三问收集信息 4. 建立同理心 5. 增员三三讲
增员90后     流 程
形象心态准备好  第一印象很重要
【形象准备】职业装，展示魅力
【心态准备】自信，展示吸引
精选面谈地点  轻松愉快沟通
咖啡馆