【资料简介】

双图帮你速签单
【客户异议处理】
本课程用于产品计划讲解完毕后，用双图法解决客户常见异议，争取二次促成。
不信任（ No Trust）     准客户对公司、产品、营销员有足够信任是成交的前提没帮助（No Help）     准客户必须相信你产品带来的好处，是最能满足他的需求的价格高（High Price）     准客户必须了解用小投入转移大风险的逻辑和原理不着急（No Hurry）     准客户必须感受到尽速购买你产品的迫切性      
呈现方案时客户可能出现的异议
健康图 - 询问是否符合投保资格
年龄
健康
健康年年降
保费年年涨
年龄限制
健康限制
符合投保资格的区域
OK!
现在—投保的最佳时机
便宜
健康
横轴是年龄，纵轴是健康；  健康年年降，保费年年涨；年龄健康不越限，投保资格才OK；  要想健康又便宜，现在是最佳时机。
健康图 - 解构
年龄
健康
健康年年降
保费年年涨
横轴是年龄，纵轴是健康；健康年年降，保费年年涨
健康图 - 解构
年龄健康不越限，投保资格才OK
形式：两人对练流程：轮流向对方进行画图说明 1人先练，另1人扮演准客户简单回应 1人练完，简要研讨并进行修订修订后再轮另1伙伴，进行画图说明与修订