【资料简介】

巴纳德健康人生保障计划  巴纳德重疾+附加巴纳德两全+医保通+绿通
爱的提问---苏格拉底提问法 客户评分表---不销而销法 图解巴纳德---一张图讲巴纳德
您对现在的生活状态还满意吗？（满意）在您的家人中，最让您担心忧虑的人是谁？（老公、孩子、父母……）您最担心他的身体健康？工作？学业？生活？还是……（身体、经常出差）无论工作还是学业，都需要有一个好的身体，是吧？（对）人这一辈子很漫长，遇到个头疼脑热、身体不适的情况也很常见吧？（是）是啊，俗话说“人吃五谷杂粮，哪有不得病的？”对吗？（对）那有病了，我们要不要看呢？（要）看病要不要花钱呢？（要花钱）我们家看病都花谁的钱？（我们自己家的）
爱的提问
现在看病，小病花个万把块，又有社保报销，对我们来说应该不是问题吧？  （不是问题）如果遇到花费较大的情况，我们手头儿会不会紧张呢？（会）看病钱超过多少会让您感到手头紧张？10万？20万？30万？50万（30万吧）那这20-30万的花销，您会很心疼吗？（肯定会啊）您觉得对于看病，让您拿8/14/30/50万，哪个更容易？（8万） (此处是以0岁男孩，20年交费，巴纳德重疾+附加两全，30万保额和50万保额，附加两全70岁满期，对应的总保费为例）如果有人让你用8万换他的30万，你愿意吗？（当然好了）而且这8万不用你一次付清，你觉得好吗？（当然好了）你这8万仅需要分期20次付清，你觉得你会有压力吗？（不会）你觉得这个事能干吗？（能）    
苏格拉底沟通法： 工薪家庭（年收入20万）
案例一： 0岁男孩，20年交费，巴纳德50万保额，附加两全，同时购买医保通(2万免赔额）
案例二： 0岁男孩，20年交费，巴纳德30万保额，附加两全，同时购买医保通(2万免赔额）
案例三： 30岁男性，20年交费，巴纳德50万保额，附加两全，同时购买医保通（免赔额1万）
案例四： 30岁男性，20年交费，巴纳德30万保额，附加两全，同时购买医保通（免赔额1万）
客户评分表---销售于无形
放下说教放低姿态放弃功利不销而销