团队经营从投入开始 2016年团队人力业绩突破式成长,3年人力成长6.4倍,业绩成长5.8倍 投入带来产出 4-6月3000P人力月均71人,连续全省第一 4月营业部承保225件,系统排名第一 7月xx推动2112件,人均26件 2019年团队屡创佳绩 注:营业部件数为营业部高件数方案口径。 持续成长源于持续的经营费用投入 目 录 p 突破从投入开始 p 三维投入事半功倍 p 流程做法 n 先找场地 n 确定费用 n 统一思想 n 邀约逻辑学习 n 收取组员费用 p 结果 n 前两场有一些客户 n 后几场邀约非常困难 n 组员动力不足 n 小产会面临夭折 众口难调难统一没激情进度慢 2016年开门红小产会运作 又急又气、一冲动,一句话定乾坤 “只要邀约来了人, 我承担50%的费用” 虽然只产生了20件,但—— 共举办小产会16场,每场平均30人,共计480人,人均邀约32人 奠定年中晋升高级经理,全年突破成长 结果带来的启示 p 业绩的根本是有足够的活动量 p 主管投入带来组员成本的降低,提升邀约动力 p 大量邀约提升活动量,进而带动业绩 源头是主管肯投入 在寿险行业建立一个 年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业 并愿意为此付出必要的基本代价 做卓越的保险企业家