【资料简介】

积分倍倍增通关话术
> 邀约话术：
XXX您好，我们公司正在举办“70周年司庆” 活动，每个月评选优秀员工，您去给我捧捧场，还能了解保险知识。另外，公司还准备了精美的奖品，您看明天或后天哪天有时间跟我一起去参加一下？帮我加加油，鼓鼓劲！”
> 面谈话术
1）与推荐人认识的途径、时间，与推荐人的关系
（您与推荐人是怎么认识的啊？认识多久了）
2）对推荐人工作的评价和建议（嘉宾转介绍人员此环节可省略）
（您觉得XX工作怎么样，有什么建议吗？）
3）参加早会的感受及建议
（参加我们的早会后感受怎么样？有什么建议呢？）
4）是否购买过保险，对保险的看法
（您购买过保险吗？您个人对保险是怎样的看法呢？）
5）个人的自然情况及职业背景
（方便说一下您是做什么工作的吗？）
6）近期的培训班是否有兴趣参加体验（面谈最后将积分卡交给嘉宾）
（我们公司近期有关于保险方面的新人培训，您有兴趣参加吗？）
> 促成话术：
现在，国家鼓励更多的人了解保险，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择保险创业正是最好时机！这样吧，我先给你报个名参加公司的新人班，你去体验一下，无论是自己买保障还是自己做保险，都有好处。
> 拒绝处理话术：
异议处理（1）：做保险收入不稳定！ 
用心聆听：嗯，做保险确实是一个表面看起来不稳定的职业。
尊重理解：我很理解你的顾虑。
澄清事实：但其实，做保险是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息，但我们从未听说过裁减专业销售人员的事情发生。做保险，只要够勤奋、够专业，收入源源不断，还可以发展团队，每月可以获取不菲的管理津贴。
提出方案：选择做保险，恰恰就是选择了一份稳定的事业。