线上线下立体培训 打造全产品销售团队 p 销售不靠产说会 p 单兵作战能力强 p 业务员持续出单 p 全产品体系销售 p 团队主做长期险 p 内勤老师不加班 p 主要做蓄客活动 p 2012年6月:诺基亚裁员,我主动请裁,找寻工作 n 选择银行证券:超过35岁,被拒! n 应聘民营企业:已成废物,被拒! n 拿到索尼机会:不想再废,放弃! p 2012年12月:结缘清华学长xx,慎重分析后加入xx 结缘xx p 2013-2014年坚持做团队,陆续增员100人 p 除了公司的新人培训,每来一个新人都要单独辅导培训 p 一直在不断重复讲课,疲惫不堪,身体告急 p 2014年底团队仅剩55人,新人留存率低、培养效率低 初入xx: 增多留少 反思:新人留存率低的原因 p 公司制式培训 n 入职后才能开始学习 n 不能满足团队个性化发展的需求 n 制式培训之间还需要团队辅导训练来衔接 p 团队辅导训练:受场地和讲师限制、优秀新人吃不饱