借助“1+6”小交会 把新人推向成功的轨道 第1部分—— 寻找有效的新人留存系统 我的团队发展困惑—— p 2014年加入xx,希望重建一支年轻,高素质的团队 p 增员标准:25-45岁,大专,有工作经历 p 职员制考核标准高 n 转正标准:7200C/6件 n 季度考核维持:6000C/6件 p 没有有效的留人方法,新人大进大出,团队逐渐失去增员信心 p 永远的难题:增好人难,留人更难 2018年公司推出亲友联谊会—— p 方式:新人班结训后各区统一召开亲友联谊会 p 参加对象:新人根据自己情况邀约亲友,人数不限 p 目的:得到亲友支持,为开单做铺垫,留住新人 p 内容:讲公司、行业、产品,优秀代表分享 p 结果:效果不好,人多、杂,亲友感觉销售目的强,反感, 既消耗客户又打击新人信心 p回到团队中问题更加突出 n 访量上不去,一天1访都做不到 n 技能跟不上,不敢开口,约不到人 n 低认知,低技能、高考核,高压力,高流失 读《学习的革命》,博士说,寿险营销生涯的第一个阶段目标,是在前三个月实现: p 业绩转正 p 行为习惯转正 p 关键技能转正 新人成长的重要观点:三个月决定未来! 反思新人留存问题—— p新人留存的工作重点 n 前三个月建立信心、目标、习惯、 技能,必须为