【资料简介】

按需销售   百变金典
xx那么热销 xx完全不同怎么卖啊？
我的方法：按需销售
按需销售  百变金典
在我的观点中，xx和xx一样，都是冠绝市场的好产品。而两种产品的形态不同，可以解决不同客户的不同需求。对比过两款产品利益后，我发现利益相近，两种形态，可以服务更多客户。
产品优势
客户需求
相互匹配
按需销售  百变金典
领取需求不同
投资需求不同
交费需求不同
提示：不能因为佣金高而盲目销售，对应客户需求，让销售更简单。
我们收入不同
客户画像
年龄：55~65岁家庭结构：三代同堂客户需求：资产传承，给孩子攒钱用的、可靠又长久的金融工具产品切入：细水长流终身返还、资产隔离指定传承、灵活可靠稳定增值
客户背景
客户李先生，是我的大客户，在之前已经在我处投保了年交保费超过95万的保单。但我一直沟通的，真正出钱的其实是投保人的母亲，这两张保单其实也就是奶奶给孙子孙女投保的。那么奶奶真实的目的，其实是给孩子留钱，也就是进行财富传承。
客户李先生，前后两次选择投保xx保单，分别投保给两个孩子，每人每年10万。特别的是，之前客户已经购买过xx和xx，出于对金典产品特点的喜爱，再次进行购买。这体现着客户对我和百年的信任，也代表着客户对金典产品的认可。