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保险分享增员面谈和承诺面谈介绍(53页).ppt
【资料简介】
寿险征途 谈者为王 目录 寿险事业 再续征途征兵打仗 面谈为王将领辈出 “军团”成长 12年军旅生活(1998年-2009年)从小爱听爷爷年轻时带兵打仗的故事个性诚实简单:服从命令、使命必达长期与社会脱节:不善交际、人脉不广 军旅生涯 青春无悔 自己将来老去的时候有没有故事讲? 购买保单结识推荐人被“xx”的气质、待遇、人脉所吸引对xx开玩笑:“以后就跟你做保险!” xx打电话:“我们一起创业” 面临转业:“一杯茶一份报纸一辈子” 参加同业培训:“这正是我想要的职业” 一句“玩笑” 结缘保险 不会“谈”客户 “没有产说会就不会销售” 不会“谈”增员公司创说会、“菜市场增员” 团队管理“一团散沙” 出勤差、产能低、流失率高 “这不是我想要的团队!” xx带给我的“震撼” “借”来的xxTOP培训视频 “三高文化”令我“眼前一亮” “跳槽”xx的同事:“月入8件,太厉害了” “同是军人出身,我有什么理由做不好” 追求三高 再启征程 2011年建军节期间加入中国xx 数据展示 xx中支收入十强(2016年) 团队绩优人员中5位进入机构收入前十名 “一个人五年的变化” 我打造绩优团队的关键源于—— 对面谈的重视 目录 寿险事业 再续征途征兵打仗 面谈为王将领辈出 “军团”成长 见证“面谈”的神奇 借力面谈,助我增员突破持续三年无法“打动”增员对象我的面谈:不自信、很突兀的感觉机构总一次面谈成功“打开心扉” xx的面谈:抓住“动摇点”
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