【资料简介】

七步面谈业经  引领持续成长
p客户经营、销售能力待提升 p增员、辅导管理能力待提升 p形象气质、责任意识待提升
新晋升业经：内外职涯不匹配
p发展意愿不强烈 p客户经营待突破 p团队管理待成长
高司龄业经：须持续推动成长
p 成为市场营销高手：收入坚定信念，技能复制团队 p 成为组织发展高手：增员搭建团队，晋升产生裂变 p 成为团队管理高手：文化激发战斗力，感恩产生凝聚力
业经培养方向
p 经验丰富，给予最标准的答案 p 管理权威，严格落实工作标准 p 全面统筹，给予机会提供平台
总监面谈业经的意义
p 面谈前与高经诊断团队现状 p 面谈时要求高经旁听和记录 p 面谈后要求高经跟进和推动
总监补位是为了不补位
总监与高经达成共识
p 明确规划，设置达成路径 p 统一思想，自下汇总目标 p 发现业务、组织推动重点
一切营销问题都藏不过KPI指标一切指标问题都可以用面谈改善
目标规划面谈目的
p面谈顺序：先谈直辖部，然后一个一个部门集中谈
育成2个组业经/发展意愿强业经优先谈 p面谈时长：约60分钟（持续2-3天） p面谈地点：总监办公室
p面谈要求：直属营业部高经旁听
p面谈对象：营业区所有业经
面谈基本要素
要求高经先对业经做基础性面谈，并报送初步规划（营业组保费目标、人力目标、对营业区经营举措的需求）至营业区
p 了解业经内职涯评价
询问高经对业经的内职涯评价，包括感恩心、威信力等
p 诊断营业部经营方向和推动重点 p 了解业经初步目标规划