建立二早 标准化训练辅导流程 2019年以来直辖部—— 建立二早标准化训练辅导流程 2018年发现问题,很困惑 pA部门 n 优秀新人,3个月后业绩逐步下滑,一年内脱落 n 老人业绩平平,或逐步下滑直至不出勤 n 主管一年内降级2-3人 与A部门深入交流—— p 和新人、老人、主管分别面谈,发现连“三讲”都讲不好,更谈不上辅导 p 参加直辖组二早,发现经理一言堂,没有训练,没有个性化辅导 p 结论: 二早没流程 再看直辖部业绩相差很大的两个组—— p都是高级主任,A是直接育成,B是同业引进 p前期个人业绩、团队架构接近,差异越来越大 人均产能:A团队提升133%,B团队下降21% 再看直辖部业绩相差很大的两个组—— pA团队按照直辖组标准流程开二早,B团队 执行不到位,很随意 p结论:即使二早有标准化流程,主管不强力 推动,或者执行不到位,也无法保证效果 结论—— p 二早是团队训练辅导最重要的平台 p 二早必须要有标准化的训练辅导流程 p 二早不仅要执行流程,更要关注细节