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保险客户开拓之与高净值客户的深度沟通(47页).ppt
【资料简介】
与高净值客户的 深度沟通 高端客户开拓核心三渠道 从小额保单开始培养情感粘度 个人专业度非常强个人品牌足以营销 有非常信任的第三方介绍 唯有权威才能成为高端客户信赖的财富管理专家 高净值客户的深度沟通步骤 销售面谈导入私人财富管理观念(60分钟) 成交面谈促成理财保单工具2:标准普尔家庭资产配置 财富管理三沟通 高净值现状 高净值现状分析-2019中国个人可投资资产总规模将突破200万亿 2018年,中国个人可投资资产总规模达190万亿人民币,2016-2018年年均复合增长率为7%;预计到2019年底,可投资资产总规模将首次突破200万亿大关。 2018年,可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达到197万人,2016-2018年年均复合增长率 为12%;预计到2019年底,中国高净值人群数量将达到约220万人。 2018年,中国高净值人群人均持有可投资资产约3080万人民币,共持有可投资资产61万亿人民币;预计到2019 年底,高净值人群持有的可投资资产规模将达约70万亿。 高净值现状分析-高净值人群的地域分布 2018年,高净值人群数量超过5万人的省市共11个,分别是广东,上海,北京,江苏,浙江,山东,四川,湖 北,福建,天津和辽宁,其中6省市(广东、上海、北京、江苏、浙江、山东)率先超过10万人;23个省市高净值人群数量皆超过2万人,地区间财富分布更加均衡。 高净值现状分析-一代企业家是中国高净值客户群体的中坚力量 按职业划分,我国高净值人群主要分为创富一代企业家、二代继承人、企业高级管理层/企业中层/专业人士、职业投资人、其他。
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