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保险培训主管长抱怨唯有短歌行(18页).ppt
【资料简介】
印 主管“长”抱怨?唯有短歌“行” 对酒当歌,人生几何?譬如朝露,去日苦多。慨当以慷,忧思难忘。何以解忧,唯有杜康。青青子衿,悠悠我心。但为君故,沉吟至今。呦呦鹿鸣,食野之苹。我有嘉宾,鼓瑟吹笙。明明如月,何时可掇。忧从中来,不可断绝。越陌度阡,枉用相存。契阔谈宴,心念旧恩。月明星稀,乌鹊南飞。绕树三匝,何枝可依?山不厌高,海不厌深。周公吐哺,天下归心 壹 主管:“在我的团队中的伙伴们出勤率太差,举绩也不高,我这个主管做的比较累。” 1、转化原有伙伴,留一个员毕竟比增一个员要简单,新增不易,转化才是王道;2、实在转化不了,那就要考虑继续新增了,没有100%留存率的团队,有新增就有流失,团队也有新陈代谢,继续补充新鲜血液才是保持团队长盛不衰的主要手段。 贰 主管:“我的团队氛围不好,死气沉沉的,不太好调动氛围。” 氛围,看不见摸不着,但是伙伴们能用心去感受的到,氛围是团队发展的催化剂,是伙伴们拜访的兴奋剂,会让伙伴们产生家的感觉,产生干劲的源泉,没有氛围,直接影响生产力。氛围除了主管调动外,还需要补充新鲜血液,以新促老,从下往上倒逼,如果没有新增,团队会成为一潭死水,任凭你怎么调动,事倍功半!主管带头,万事无忧! 叁 主管:这个月管理收益太少了,没挣到多少收入。 新增啊!管理收益少,说明你的团队中能够实动人力太少,按举绩来计算的收益、按直辖组FYC总量计算的收益等收益,这些都与你的团队伙伴的状态有直接关系,直辖人太少?没有人怎么会有业绩?这些都可以通过新增来解决,做大直辖才是解决这个问题的根本!有业绩没人,业绩时暂时的,有人没业绩,没业绩也是暂时的!
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