【资料简介】

盲人提灯送福千家万户
盲人提灯
有一个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。别人看到了，很是奇怪，就问他:"你又看不见，为什么还要提着灯笼走路？"        那个盲人认真地回答说:"这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看见我，这样既帮助了别人，又保护了自己。"
选择保险行业的原因……
1、赚钱 2、打发时间 3、认识更多的人 4、了解保险、顺便帮自己买份保险，省下佣金 5、学习金融知识，提升自己能力 ……        但也有这样一类人，他们的家人/朋友曾身患重疾，花费巨额医疗费用，致使家庭经济不堪重负，他们想假如他们都有保险该多好，抱着美好的初衷，他们投身进入保险行业，他们希望自己的亲朋好友的余生能有保险守护，帮助他们规划人生风险，同时又希望在保险行业成就自己，就像盲人提灯一样！
送福天使—xx
曾经，我在ICU门外目睹过、倾听过，不幸家庭的故事。。。有的因为异地住院报销额度低放弃好的医疗机构，有的因为抢救生命而全家举债，有的甚至因为经济原因放弃治疗、放弃生命，而我，也正为1天一万多的ICU费用而犯愁，从那刻起，我想，假如我的家人有保险、在医院里的人都有保险该多好！我们都有一份保险或能使我们面对生老病死更从容！
CONTENTS
愿意以最大的责任给身边的人送保障比较容易取得对方信任，可以很自然地进行沟通和交谈缘故资料易于收集，易于判断需求累积推销经验，让自己更有自信成功机会较大
1、为什么要找缘故客户？
（1）不敢向缘故开口谈保险，害怕拒绝没面子（2）怕被缘故看不起（3）觉得赚亲友的钱（4）期望值过高（5）缘故转移话题
2、缘故开拓的最大障碍是什么？
不敢向缘故开口谈保险害怕拒绝没面子  调整心态客户不投保也算练习一次  客户拒绝的不是你，而是保险  找出客户拒绝的原因  准备好处理拒绝的方法