【资料简介】

开拓陌生高端客户
90%时间用于团队管理 10%时间用于个人展业
57%标保来自陌生高端客户
我眼中的高端客户——
态度高冷，难以接近
缺少知心朋友，内心孤独
陌生高端客户眼中的我——
业务员
我眼中的自己——
专业的家庭资产配置
我和高端客户之间的距离——
看似遥远，
实则就差一次接触的机会！
如何才能结识更多高端客户呢？
朋友？
要分享一下吧。买不买无所谓，给我个 机会，让我见个面、聊一聊。
案例——
堂弟周总
高客名单拿到了，
如何才能高效开拓呢？
陌生高客名单转化的三个关键点
1.   收集信息，找到话题 2.   需求分析，体现专业 3.   做好服务，持续签单
1. 收集信息，找到话题
尽可能收集信息
找到高客感兴趣的话题
了解高端客户日常工作习惯
投资、企业经营
一问引发反思：
例如：您觉得购买养老房未来就能实现品质养老生活么？
二问给到方向：
例如：您觉得准备多少养老金才能享受高品质的养老生活？