【资料简介】

孤单资源深度挖掘
课程目标
课程名称：孤单资源深度挖掘授课对象：已经获得孤单资源的新人授课时间：50分钟授课方式：讲授、互动课程目标：通过本节课程的学习，让伙伴了解孤单客户深层开拓的三个方向，即增员、介绍影响力中心和转介绍客户。并通过附加值打造/超值服务跟进打造属于自己的永续经营王国。
目录
认识你的孤单客户
孤单资源挖掘
附加值打造
认识你的孤单客户——孤单客户的特点
有保险意识亲身购买过保险认同保险产品有一定财富的积累有大量人脉的积累人生阶段和社会地位都发生了变化风险防范意识更强
孤单客户认识的意义
客户分类 ——有一定财富积累 ——有一定人脉积累 ——有一定社会地位 客户延伸（转介绍） ——子女/亲戚/朋友/工作圈/生活圈
孤单资源的深挖
孤单客户的增员锁定目标的增员通过孤单客户介绍影响力中心影响力中心的重要性通过孤单客户的客户转介绍孤单客户掌握着大量的人脉关系孤单客户的二代客户开拓大量的孤单客户的子女都已到婚嫁年龄
孤单客户的增员
目标对象：孤单客户：熟悉，易接近，信任度高家庭主妇：家庭责任感比较强， 理财观念较强，家庭地位低   孤单客户小孩（适龄）：保险意识强孤单客户亲朋好友（转介绍）：宣传力度大
孤单客户的增员逻辑示范