【资料简介】

第一步 讲保险
人字图讲“保险有什么”
关键句：1.见面寒暄，保险有什么，我们今天就是互相交流，买不买真的不要紧，买保险是件非常慎重的事情，保费都是成千上万的不便宜，一交都是十几年几十年的很长，一保就是一辈子，很重要，所以我希望我通过我的专业能帮您把保险弄明白，以后不管在哪儿买都不会上当受骗。您看好不好？保险之所以存在，是因为人这一生会有两类风险，第一类风险是我们的人身风险，第二类风险是我们的财务风险。
我是要帮你解决保险是什么、保险有什么、保险怎么买这三个问题.其实你今天愿意坐下来听我说保险就说明其实你应该知道保险是什么，它其实就是一个未雨绸缪的一个工具，它就是为了帮我们防范家庭风险的一种金融工具。其实最最重要的问题就是第二个问题。保险里面有什么，其实我们现在有没有保险，不买保险倒不是最要紧的，我觉得最要紧就是买了保险，却不知道我买了什么，可能会导致一种结果，就是当我发生理赔的时候我可能没得赔，这时候你就会说保险是骗人的，所以今天的第二问题保险里面有什么非常重要，请你一定要认真的去听。
保钱解读：
业务员：我知道今天你注重保人这一块，因为钱是我们人赚的当然是人最重要，今天既然我们坐在一起，就花二三十分钟时间就把保钱这部分讲明白，现在我们不买不代表我们以后不买对吧。保钱其实有三个目的，其实我们做任何事情都有个目的，那么保钱的目的有三个，第一个是强制储蓄，第二个是专款专用，第三是把钱花在刀刃上，我们呢有三把刀刃。
第一个是教育阶段，举个例子我的女儿如果有一天，她拿着剑桥大学的录取通知书来非常高兴的跟我说，妈妈我被剑桥大学录取李了，这个时候你给我准备100万出国保证金，你觉得从现在准备开始，每一年攒容易还是到那个时候一次性去准备100万容易。