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银保个品会认识及推动(36页).ppt
【资料简介】
铺天盖地个品会开启银续新时代 为什么要开个品会 认识个品会 怎么推动个品会 我们的定位 我们是机构负责人。业务来源于活动量,活动量建立在一场场扎实有效的活动基础上的。我们的价值来源于根据队伍的情况规划出各种活动,可以是以机构为单位的活动,可以是以个人为单位的活动。 2.我们面对的市场 市场的发展对我们提出了越来越高的要求。市场呼吁专业,市场渴望专业,未来的市场,是专业说话,专业的从业人员是主流。客户看中的首先不是公司,而是透过代理人的专业看这家公司的实力。所以,我们要倾力打造专业品牌,让专业的人引领市场,引领队伍发展,个品会是最好的打造代理人品牌的舞台,全方位、多角度的打造代理人的品牌。 在同样的环境下,不同的代理人创造的绩效相差几倍、几十倍甚至是上百倍。 为什么要开个品会 3.活动的效率 以机构为单位召开活动,每个代理人邀约的客户数是有限的,现场服务客户的质量更是受限。而以个人为单位邀约客户,邀约的难度低,客户更容易接受这种形式的活动,氛围更温馨,参与度融入度更高,到场率更高。 4.迅速提升各层级能力 √ 在举办活动的过程中,原来机构活动,代理人只要负责邀约即可,而个品会,从事前,到事中再到事后,代理人是主角,在组织和参与的过程中,代理人对整个过程都参与和决策,大大提升了自主经营的能力。 √ 机构活动,代理人都是被追踪的对象,而个品会,代理人是作为金融企业家,会主动关注保单的回收,会关注投入产出比,会关注成本和产出,“谁数钱谁操心”,真正拿绩效的人自己操心回收,这样活动的效率就会大大提高。 5.机构的活动量大大提升,典范迅速出列,优秀的新人留存率高 √ 作为机构,一个阶段一场大型活动,每个人1+4 ,能做到这个标准的机构目前续期几乎寥寥无几。但是,一个阶段,一个绩优或者一个主管就能带来几桌个品会的客户数量。如果一个阶段3个主管5个主管召开呢? √ 透过个品会, 一个代理人可以一个月甚至3个月甚至1年的保费通过一场活动就能获得,一场个品会让代理人赚到一年的收入,带动了整个队伍,让队伍其他伙伴”坐立不安” √ 如果你爱你的新人,如果你想让优秀的有资源的新人留存,一定要让他开个品会,因为一个新人,一场个品会打开了格局,打开了寿险之路,迅速的完成“破冰”的动作,让新人周围的缘故市场在最快的时间内通过保险建立联系,提升新人从业信心,留存水到渠成
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