【资料简介】

销售面谈   ——七大人群销售
目  录 CONTENTS
销售步骤
只有客户认同了保险观念，销售才能推进
面向七类人群沟通保险观念
一、通用人群向家庭顶梁柱谈保险向关心健康的人谈保险向关心子女教育的父母谈保险向关心养老生活的人谈保险二、特定人群向专业人士谈保险向女性客户谈保险向成功人士谈保险
沟通要点
客户特征：家庭的主要经济来源客户需求：希望家人的品质生活能够得到保证沟通要点：唤醒客户的责任意识，保险可以帮助您更好的照顾家人。
一、向家庭顶梁柱谈保险
画图
一、向家庭顶梁柱谈保险
我们每天辛苦工作，最重要的目的是为了什么？是为了给家人提供更好的生活！  一撇一捺一个家，左边是爸爸，右边是妈妈，孩子在爸爸妈妈庇护下健康快乐地成长。万一收入突然中断，生活会陷入怎样的困境？谁会为我们支付这些费用（医药费、教育费、生活费、房贷、养老金、生活开支）？  一个家庭夫妻俩就是这个家的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱断了，这个家就会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别又加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂，还有保险这根柱子帮我们支撑着家庭！  我们有责任为家人提供更好的生活条件；
一、向家庭顶梁柱谈保险
客户特征：关注健康，对医疗费用有担心客户需求：提前准备好足够的大病保障
二、向关心健康的人谈保险
  现在的人寿命更长，但重大疾病也非常普遍。目前高发的重疾有癌症、心脑血管类疾病、中风等，发病年龄也越来越低。现在的医疗水平已经非常发达，重疾治愈率和生存率都很高，但需要一大笔看病的钱，您觉得呢？   万一不幸得了重疾，您有两个选择：   一是把千辛万苦积累下来的钱，用于支付医药费，您肯定会很心痛；您或许有能力支付，但有没有更好的替代方法？  另一种方式是每个月只需花少许的钱，购买重疾保险，用来解决庞大医疗费用以及康复期的各类费用。