【资料简介】

一张50万大单的由来
九月xx数据展示
开单1件xx，标保50万，全省排名第一
我的理财险销售认知——数据展示
安全性收益性灵活性确定性
我的理财险销售认知——理财险的四性
客户目前理财渠道：（银行、证券、民间借贷、理财平台）               这些渠道不能同时满足三性               只有理财险能满足客户需求
我的理财险销售认知——客户需要
我的理财险销售认知——我喜欢
不体检、不查费率易做大、易上规模获取荣誉的捷径增加收入的重要途径
我的目标是
我的所有老客户都应该拥有至少一份年金型保险产品
50万大单客户基本情况
老客户企业家三个孩子，小儿子15岁今年3月份购买一份100万xx 5月、6月给全家配备了xx重疾
服务中发现客户疑虑
今年8月份给客户做服务时，客户提出疑虑：你就那么相信保险吗？我的钱放在保险公司真的没有问题吗？
我的思考
客户虽然在我手里买了不少保险，但是对保险的认知还是有偏差看样子我还是不够专业
于是我决定，再次邀约客户，打通客户观念
一波三折的邀约
从8月初开始邀约，约了至少7-8次才在9月初约到客户
销售动作
动作一  解决疑虑动作二  再谈保险动作三  讲产品动作四  异议处理
准备工具