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保险主管参会是一切的基础(14页).ppt
【资料简介】
参会是一切的基础 参会是一切的基础 参会率是如何计算 与参会相关的指标 主管应有的参会认识 主管应有的团队管理理念 管理理念: 1、有多少人参会就会有多少人举绩 2、属员有参会可以大大减轻主管的管理压力和时间成本 新人参会的重要性 1、从业信心的树立——参会可以相互鼓舞,相互促进 2、销售技能的提升——参会可以学到专业知识和技能 3、收入增涨的前提——参会是勤奋、自律和责任的体现 参会是一切利益的基础 参会是一切的基础 参会率是如何计算 与参会相关的指标 个人参会率计算公式: 当月实到次数月度参会率= ---------------------------------×100% 当月应参会天数-当月免参会天数 当月应参会天数:即国家规的工作日,5月的应参会天数即为21天 新签约营销员开设代码当月应参会天数为其所在职场的自营销员开设代码次日起至月末的应参会天数。 销售人员可依据实际情况,每月8号前通过xxE店,对上月进行免参会申请。 参会是一切的基础 参会率是如何计算 与参会相关的指标 记住四个标准 参会率 涉及内容 低于60%,品质参会得分0分,品管得分一票否决。 参会率<80%,新人津贴系数=0;参会率≥80%,星级人力达标条件之一;参会率≥80%,晋升主管及主管考核达标条件之一;参会率≥80%, 新人获得方案奖励的前提条件。
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