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保险增员面谈的活学活用(22页).ppt
【资料简介】
目录 五大人群的工作需求 增员三讲活学活用 讲行业 讲公司 讲自己 回顾增员三讲 问题1:你觉得现在的工作好不好? 问题2: 如果有个新的工作机会摆在你面前,你 愿意试试吗? 问题3:你会从哪几个方面综合判断这份新工作 是不是值得一去呢? 准新人三问: 一、五大人群的工作需求 工作环境行业前景 工资收入公司品牌 …… 每个准增员对象面对新的工作机会,做出的决定却各不相 同,这是为什么呢? 一、五大人群的工作需求 准新人通常考虑的是: 中小企业主 刚参加工作的年轻人 关心的事情 需求 三讲 共性的(画像) 共性的同质需求个性的个性的自我需求 讲行业讲公司讲自己 共性的同质需求是对群体的分析得出的 个性的自我需求是通过面谈沟通得知的 一、五大人群的工作需求 30岁-40岁左右有人脉圈,经济情况较好有一定的生活追求和爱好 一、五大人群的工作需求 刚参加工作的年轻人的工作需求 一、五大人群的工作需求 20岁-25岁 无人脉圈,经济不完全独立 有冲劲有想法 中小企业主的工作需求
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