【资料简介】

——中高端客户家庭保单整理
整出大市场 理出大需求
通过本课程的学习，让学员了解家庭保单整理的意义，并掌握家庭保单整理的流程，熟练运用人生“四大账户”深度挖掘客户的需求，提高促成几率。
课程目的：
目录/Contents
家庭保单整理的意义
PART 1
案例：
xx分公司xx伙伴，近两年转介绍和加保客户占比高达100%
思考： xx伙伴是采用什么方法使客户不断加保和转介绍的？ 秘诀： 1、 持续为客户做 保单整理 服务 2、“保单整理→梳理保障缺口→发掘需求点”的高效工作方法 3、  以专业服务客户，以服务获取转介绍和加保
保单整理--是一种专业化的主顾开拓方式保单整理--是一个专业化的客户服务动作
1、对营销员的好处
家庭保单整理的意义：
2、对客户的好处--解决客户保单存在的五大问题
3、不做保单整理的后果
每年都有金额庞大的保险生存金、分红在保险公司“沉睡”，无人认领客户不知道有年金可领未办理银行转账/转账账号发生异动家庭住址变动未告知保险公司/甚至忘记保单逾期未缴纳保费，导致保单失效。