【资料简介】

——影响力中心培养及转介绍
好风凭借力 扬帆正当时
通过本课程的学习，使学员学会如何锁定影响力中心，透过有效的经营影响力中心获取转介绍名单。
课程目的
思考：影响力中心的价值
xx分公司xx转介绍年度业绩占比
案例：
影响力中心的保费贡献
案例：
种下一棵大树，收获一片森林影响力中心就是你寻找已久的那棵树
目录/Contents
锁定影响力中心
PART 1
在客户当中，接触面广，有影响力，热心易于接近的，能够持续销售并能带动他人一起销售的人。
（一）定义
私营企业主：敢打敢拼铠甲勇士私营企业主选取目标：善于交际、人脉广泛、有信誉、人品好容易接近。注意事项：债务纠纷严重、口碑不好的不要选。
（二）标准
1、私营企业主
职业金领：有头有脸、风云人物职业金领：有较好人力资源，有一定影响力，德高望众，认可保险。注意事项：正在晋升中公职人员不推荐选取。
2、职业金领
敢打敢拼铠甲勇士
志趣相投心有灵犀
有缘人：志趣相同、心有灵犀有缘人选取目标：精力旺盛、乐于助人，有优越经济基础的人，认可保险的人。
3、有缘人（专业人士、自由职业者、富二代等）
有实力、人脉广、易接近、认同感
寻找影响力中心均要具备以上特质