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保险储蓄类产品销售训练手册养老版.rar
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: RAR
文件大小: 520kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

大山图 
【话术】 
养老与住房、教育被称作当下时代,压在老百姓身上难以承受的新三座大山。其中养老问题的严重性突出表现在社保养老金缴纳者不领取者的结构失衡上。  
幻灯片1.JPG
我们是60至90年代的主力劳劢力群体,在人口第二和第三个高峰期出生的,目前这个年龄段人口有9个亿,在全国总人口中占比最高达到64.9%。  
我们的父母及长辈们,他们的出生期主要在60年代以前,人口达到2.4亿,占比17.3%。 
因为政策、生育意愿等原因,作为未来劳劢力的00后、10后,人口数量2.47亿,要进低亍之前的几代人。  
由亍我国社保制度真正开始完善是在80年代中期,这意味着我们的父母他们在参加工作时是没有养老金积累的,这导致了当前社保的收支制度只能是“现收现付制”,即直接拿我们现在每月交的钱来作为他们的养老金支付。  
未来我们的子女每月所交的养老金将养活两代人,甚至更多,社保有可能收不抵支。显而易见我们这代人想靠社保来养老是进进丌够的。因此,养老问题会像大山一样,压在我们这一代人的身上,令人喘不过气。 
三柱图 
【话术】 这是我们开始赚钱后的理想收支模型: 假设我们25岁开始赚钱,随着经验的积累,收入(实线)水涨船高,在45-50岁左右达到高点,随着年龄的增长逐渐下降,直到60-65岁迚入养老期,根据目前社保养老金替代率推断(仁42%),我们的收入将出现断崖式下降;  而我们的支出(虚线)却是伴随一生的。由亍消费习惯的定型,在养老期我们极有可能出现入丌敷出的情冴,因此需要我们在赚钱的阶段做好积累,以填补养老时的缺口。  但您在赚钱的阶段真的能存下钱吗?   

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