【资料简介】

销售面谈之T形图
目录
销售流程回顾 T形图方法介绍
主顾开拓
约访
销售面谈
成交面谈
售后服务
销售流程步骤回顾
建立轻松良好的关系
道明来意
观念导入
感谢客户，要求转介绍
激发需求
约定下次会面的时间
销售面谈的步骤
T形图法
岗前班我们学过产品销售的“保额销售法”，今天我们今天将学习另一种常用的产品销售方法——
陈先生，30岁某公司职员新婚不久，无小孩作为家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜
小李准备拜访他的一个朋友陈先生，列出了他所知道的有关陈先生的相关资料：
说明：以xx保险计划为该案例的产品模型，机构可根据实际情况替换
案例
产品推荐
保险计划： xxxx终身寿险（2017）20万 xx附加xx提前给付重大疾病保险（2017）20万        年交保费：7680元交费期限：20年    保险期限：终身       主要保险利益：意外或疾病身故保障  20万终身45种常见重大疾病保障  20万   65岁建议书演示数据的生存总利益202137元（根据中档分红数据计算）