【资料简介】

以需求为导向的成交面谈
目  录 CONTENTS
通过讲产品把握成交面谈机会，尽快促成；借成功解释建议书的机会，有技巧地控制整个成交面谈的流程，走向成交；为售后服务跟进工作做好铺垫。
成交面谈概述
成交面谈的重要性
名片公司简介彩页投保单(3张以上) 电脑或平板（已下载移动出单系统）建议书计算器、白纸签字笔(2-3支)
注：如用MIT展业，还需电脑、POS机、3G上网卡等
成交面谈概述
成交面谈的事前准备
步骤一：强化需求步骤二：五讲之讲产品（讲解建议书）步骤三：异议处理步骤四：要求转介绍
成交面谈四步曲
还记得在岗前培训中学习到的面谈步骤吗？
郝先生有一定的收入，最近喜得贵子，比较关注孩子的未来。想购买保险作为送给孩子的礼物。客户经理xx通过面谈，收集到了准客户郝先生的相关资料：
客户资料：丈夫：郝先生，男，30岁，企业单位中层干部，月收入8000元妻子：甄女士，女，28岁，医院护士，月收入4500元儿子：郝宝宝，男，刚出生，预计21岁大学毕业
案例分析
xx结合客户的资料，为准客户推荐XX产品：
组合简介：交    费：0岁男孩，年交保费    元，    年交
案例分析
根据分公司主销险种，设计产品方案
目  的：将话题引向建议书，强调建议书是应客户需求而设计的，能解决客户所担心的问题; 要  点：以客户需求为导向，补充客户保障缺口。核心内容——
步骤一：强化需求
客户经理：经过上次见面，我了解了您的一些基本情况，您希望用最合理的缴费，为您宝贝儿子的未来做规划。根据您的需求，经过分析之后，我已经为您精心设计了一份名叫“XXXX”的少儿险建议书，以您目前的情况来看，这份建议书非常适合您。