个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>专题销售>>开门红专题>>正文
资料分类检索
保险公司2020开门红教练技术之MBO面谈(48页).ppt
【资料简介】
NLP 教练技术 之 MBO面谈 我们只有90分钟解决一个历史性的难题 目标管理明确目标共同决策规定期限反馈绩效 达成共识可量化可追踪 神经语言程序 通过对人性的把握,运用一定技巧,启发自主性,达成共识,完成目标可控的有效面谈。 通过独特的语言,运用聆听、观察、发问等技巧,帮助当事人认清目标、激发潜能、发现可能性、以最佳的状态去达成目标。 一:面谈的重要性二:面谈必须达成共识三:好的面谈是有方法的 高度的认同: 为什么要面谈: 人是有惰性的,所以需要激励人会思维受限,所以需要指点人的观念有别,所以需要沟通人的能力有限,所以需要帮扶更为重要的---每个人都需要关注 史上最经典问题: 北大保安的三个哲学问题 史上最经典面谈:为什么来xx?能不能出勤?有没有单? 面谈沟通的重要性 沟通: 20%是靠技巧 80%是靠对人性的了解 面谈没效果的原因总结 时间、地点、流程安排不合理 内容不聚焦,浪费时间精力 不够走心,不够生动,没有共识 目标不明确,不具体,不能量化 后期无追踪反馈,承诺变空谈 三大篇章 【一】意愿启动篇 【二】目标设定篇 【三】行动计划篇 【一】意愿启动篇 【1】建立认同-你讲的话是否有效,能够被附和 技巧:符合人性需求、建立信任、学会赞美、走心 【2】挖掘痛点:内心想要却还未达成 技巧:发问和聆听 【3】找到需求: 技巧:同理心、找到最核心的需求
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号