个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>专题销售>>开门红专题>>正文

 


保险公司2020开门红教练技术之辅导训练(27页).ppt
 


所在类别: 专题销售/开门红专题
文件类型: PPT
文件大小: 1511kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

教练技术 之 辅导训练
目录
1.认识教练技术之辅导训练
教练是引导他人提升绩效以及发展能力的一种管理艺术
太阳和风打赌,谁能把行人的外套脱下。风一开始就猛烈地刮,路上的行人紧紧裹住自己的衣服。风刮疲倦了,便让位给太阳。太阳把温和的阳光洒向行人,行人慢慢觉得热,便脱掉了外套。太阳最终赢了与风的打赌!
核心理念:劝说往往比强迫更为有效
人性中最渴望的是
理念1:组员在你的眼里看到了ta的价值
理念2:每个人都希望自己做决定,而不是希望别人来左右自己
“做不做由你来决定” “你说了算” “主要看你心意” “我都尊重你的选择”
理念3:每个人都喜欢谈论自己和自己关心的事
“喜欢跑步吗?” “您买过保险吗?没买过很正常”
用问代替说用取代替给
不会辅导你不需要的不会辅导你不适合的我会永远站在你的角度
圈定开门红辅导训练高手
教练式训练适合的对象:贡献高的组员,且这类人群的人数较少
练习:写出自己小组的开门红潜在高手,圈定需训练辅导的对象。
2. 教练式辅导模型
教练式辅导模型
帮助组员自我发现和自我实现
准备
1、环境:一对一、封闭环境、单独辅导、每次以半小时为佳 2、个人:
肢体
眼睛注视对方;面带微笑;适度的点头;开放式姿势。
语言
说话比例:教练30%-40%,组员60%-70% 复述、总结对方重点,与对方核对;感官基础事实;记录重点。

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险团险培训之促成面谈的流程时机方法及话术(20
  ·团险培训之意外风险故事导入沟通重点及话术训练(2
  ·团险培训之职场营销会前会中会后的实操基本流程(3
  ·银行保险的基本概念销售模式及与个人保险的区别(1
  ·2024三八节银保沙龙花艺活动流程模板(16页)
  ·2024三八节女神节主持幻灯片模板(15页).p
  ·银保网点沙龙养老篇模板(20页).ppt
  ·2024三八节保险创说会之女人让自已活得更精彩(
  ·银保网点沙龙理财篇模板(17页).ppt
  ·银保销售专题之销售面谈三步走(23页).ppt
  ·银保销售专题之销售流程中的促成及异议处理(20页
  ·银保销售专题之KYC的好处及具体内容(17页).
  ·银保专题之五大客群的定位(28页).ppt
  ·团险培训新兵营开训典礼活动流程模板(28页).p
  ·2024新春保险增员之家庭主妇群体的现状及动摇点
  ·银保培训之网点标准化工作流程的操作及服务.rar

  本类热门排行

  ·儿童节如何拜访客户(28页).PPT
  ·夏季保险营销的窍门.PPT
  ·七件夏天扇.PPT
  ·儿童保险销售(17页).PPT
  ·端午节(29页).PPT
  ·夏季展业.PPT
  ·开发儿童保单市场(16页).PPT
  ·少儿市场开发(17页).PPT
  ·六一方案宣导(13页).PPT
  ·三八节的话题女人走好(26页).PPT
  ·少儿健康知识(24页).PPT
  ·六一儿童节早会资料(22页).PPT
  ·县域市场增员与定着(31页).PPT
  ·风险中,为孩子撑起一把保护伞.PPT
  ·月圆人圆.PPT
  ·健康女人三八妇女节专题(15页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号