【资料简介】

健康险销售逻辑之三
——《五饼图》、《阶梯图》
五饼图
全面性投保人被保人
保险账户
家庭存款
医院要钱
不得不给
解决 方式
第二个功能：免费账户；增值账户；养老账户；
人，患病几率72.18%；全家男主人女主人、孩子都是72.18% 谁是家庭最不重要的人？重大疾病的费用30-80万不等，均值都是50万；家庭资产没有了，重新回到解放前；已知责任：孩子教育、父母养老均无法兑现
保险账户就是钱，是特定时候的一笔大钱；挺身而出，挡在家庭账户的前面；
我们这么辛苦努力工作，不断通过自己的劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产，有的人说我可能没有钱，但是我们的房、车、银行存款都是我们的资产；有的人说我啥都没有，那我们的父母就是我们的家庭资产。我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的生活过的更好些。
随着社会的发展，风险伴随我们每一个家庭，在中国有两个地方找你要钱，你是不能不给的。第一个是学校，第二个就是医院。今天万一发生一个大风险，医院找您要30万，您给还是不给？肯定是要给的对吧，那你从什么地方给？那一定是家庭资产。