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保险增员解惑(26页).ppt
【资料简介】
增员解惑 课程大纲 专业化增员流程增员的困惑做一名成功的增员人 专业化增员流程 寿险事业的成功,从增员第一人开始! 和销售一样,增员也有专业化的流程 不同的是,增员是将寿险营销这个职业销售给准增员,在成就他人同时实现自我价值提升 携手同行的事业伙伴管理技能的实践与锻炼稳定的收入和人脉 新的职业发展机会认识寿险行业、了解xx 准增员 增员人 步骤一:名单开拓 通过缘故、转介绍、随缘、线上活动等方式持续开拓名单,并添加为微信好友 步骤二:线上接触及约访 收集准增员资料,与准增员建立信任,通过推送行业、公司资讯,让其对行业、公司有初步的了解,激发其从业兴趣,捕捉合适的时机,邀约现场面谈 步骤三:面谈 通过适当的工具、有效的方法,挖掘准增员的工作需求,树立其对行业、公司和自身未来发展的信心,并针对性地解决异议,使其同意参加创说会、展业体验或营业部早会 步骤四:工作体验 跟进新人参加创说会,组织新人完成早会体验和展业体验,帮助新人直观了解工作内容,强化签约意愿 步骤五:促成签约 跟进新人参训及签约 增员解惑 你有哪些困惑?
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