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安邦人寿大家好异议处理(5页).doc
 


所在类别: 寿险培训/产品培训
文件类型: DOC
文件大小: 34kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

1. 缴费时间太长。
* 您是说不能一次性缴费,不方便是吗?我特别理解您,您想交一次钱省的后期麻烦。不过咱们有3年、5年可以选择,您不仅可以根据您的需要随便选,但最重要的是能缓解咱们的缴费压力的同时,还不占用您的钱,您能去做点短期的资金配置,这样更灵活多变。
2. 跟家人商量,考虑一下。
* 您说的太对了,这么重要的事情当然要商量,不过我想问问您,您家人是保险方面的专家吗?俗话说的好,隔行如隔山。在您的行业里您是专家,在我的行业里我是内行,您为什么不把问题提出来,让我来帮您分析呢?我建议您和家人商量一下,是每年投10,000万保额还是每年投20万保额,是想要弥补社保不足呢?还是想要一个品质老年生活? * 这当然应该的,但是既然您已经打算要够购买,那何不让自己马上拥有一份保障呢?要知道,您越早作出决定,得到的利益就会越大。就像我们去逛街,看上了一部手机,早买晚买同样是买!但是如果我们早点把它拿到手,我们不就可以早一点享受了吗?何乐而不为呢?我们还有犹豫期20天
3. 有社保了不需要了。
* 您说的太对了,社保中就有养老保险,我们退休的时候都能够拿到养老金。不过“社保是基础,商业保险是支柱”,他们之间没有绝对的矛盾和冲突,买商业保险就是把银行一部分不着急花的钱,转存到保险公司,有效补充养老花销的同时让我们在关键时刻一定有一笔应急的钱。保险就是让我们做到“在春风得意时布好局,才会在四面楚歌时有条路;有钱时钱不值钱,没钱时人不值钱;要想让人永远都值钱,必须学会让不值钱的钱变成值钱的钱”。保险就是保证在未来不可知的日子里,有一笔可知的金钱”,把不确定变成确定,我们就变得安全许多。您看您是买10万还是20万?
* 就像您车子有加强险了您还会去买分商业险一下,因为您不想让自己车子在马路上半裸奔吧。我们的年金险就相当于商业险,社保就像交强险,我们是为了给自己的退休生活多一份保障,更全面的做养老规划

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