【资料简介】

回归保险本源：重疾险的销售思考
目  录
一、重疾险目标客户群体分析 二、重疾不重，销售有术 三、我的职业发展思考
一、重疾险目标客户群体分析（1/3）
1、农民群体。特点：针对有理赔史、有理念的人做重点客户农民群体对重疾险的理念易于接受农民的收入集中性、季节性明显
一、重疾险目标客户群体分析（2/3）
2、政企单位员工。特点：收入稳定，资金充足——有钱买保险节奏快，家庭责任大——理念好沟通追求未来的品质生活——保险来解决
一、重疾险目标客户群体分析（3/3）
3、转介绍群体。借力搭力，才能不费力、更省力 下一个转介绍目标：医院
目  录
一、重疾险目标客户群体分析 二、重疾不重，销售有术 三、我的职业发展思考
二、重疾不重，销售有术（1/4）
为什么销售重疾类产品？市场刚需，当今社会百姓需求重疾险客户身边都有罹患重疾的实际案例重疾类产品理念好沟通附加小病医疗出现率高，易于带来转介绍
二、重疾不重，销售有术（2/4）
1、销售有术：生日单促成交从卡单、团单和车险入手收集客户资料利用客户生日日期做成交契机和促成
二、重疾不重，销售有术（3/4）
2、销售有术：研究产品 xx重疾类产品体系完善，保障全，保费低通过保单年检查缺补漏，对比产品从而促成客户加保
二、重疾不重，销售有术（4/4）
3、销售有术：客户需求分析目前市场客户家庭保险结构不完善合理设计产品，补全客户家庭保障缺口