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保险增员训练手册(18页).doc
【资料简介】
增员训练手册 一、 xx企业家篇(P1-P6) 1、 xx企业家成长过程 2、 xx企业家文化 3、 如何成为xx企业家 4、 xx企业家盈利模型 二、 行业公司篇(P7-P8) 1、 黄金十问 2、 为什么要做保险 3、 选择xx的理由 三、 日常面谈篇(P9-P16) 1、 增员话术三讲 2、 讲新人收入 3、 五大人群面谈话术 4、 促成话术 四、 异议处理篇(P17-P19) xx企业家篇 一、xx企业家成长过程 我们现在是xx人,收入来源是佣金,盈利来源是保单,关键要素是客户,盈利能力是客户开拓、销售技能、工作习惯。 下一步我要招募三个“店员”,把三个店员培养成标准店员,然后晋升为xx店长。 然后我的收入来源增加了直辖组津贴,盈利来源是我的直营店,关键要求是培训店员。在这个阶段我要招募、辅导和督导我的店员。 保险行业有两大魅力:一个是上不封顶的佣金制,第二个是组织利益的终身制。在加盟的第一年,公司给予专项扶持的新人业务津贴,寻找志同道合作的事业伙伴,公司还有扶持创业的晋升奖励。在xx,晋升成为主管并做大团队就能收获长远的发展。
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