【资料简介】

人生的“四笔钱”逻辑
一．“四笔钱”逻辑介绍
二．“四笔钱”逻辑的使用方法 三．演练及通关
目  录
“四笔钱”逻辑介绍
“四笔钱”逻辑是四大账户的一个变形，是帮助客户沟
通保险理念的一个重要逻辑，通过“四笔钱”逻辑能够引导 客户了解自己的保险需求和不足。
反复练习熟练掊握后，可以更轻松的切入保险话题，挖
掘客户在健康、意外、养老保障等方面的需求。
“四笔钱” 完整示意图
一．“四笔钱”逻辑介绍
二．“四笔钱”逻辑的使用方法 三．演练及通关
目  录
操作步骤1：导入四笔钱
操作步骤2：介绍四笔钱
操作步骤3：挖掘客户需求
“四笔钱”逻辑的使用方法
操作步骤1：导入“四笔钱” 逻辑
业务员：
我们一直在努力赚钱，家庭生活的方方面面都需要钱。可 以说，我们一直都在和钱打交道。一个健康的家庭总是要 掍觉和学会理财的，所以我们要清楚，每部分钱都发挥了 什么作用，这样才能更好的理财，您觉得对吗？
你说的有道理！
客户：
业务员：
一个健康的家庭理财规划里头一定有四笔钱，换句话说也就是在你我的 一生中一定要有四笔钱！  【边画边讲】     a.画出四个象限