【资料简介】

异议处理：
1、时间太长
客户的想法是：
1.嫌时间太长，变现性差。
2.对产品特性了解不够深入。
处理重点：
1、时间长是个优势，时间长的复利功能，时间长能规划终身。
2、短期产品要反复购买，产品更新换代停售频繁
话术
我理解您的想法，他确实是一款终身型的产品，但终身保障恰恰是他的优点，因为它伴随着我们一生，给我们带来一生的现金流保障，如果说您有一笔短期要用的钱，我是不会建议您购买这个产品，如果说您有一笔钱短期不用，而且这笔钱也影响不了您的生活，只是占用了您个人资产的一部分，我建议您购买这个产品。再说了，您买了短期产品到期后还是得寻找另一款产品，一是现在产品更新换代快，今年买得到，明年就不一定了，而这款大家福买进来就给您做好终身现金流的规划了，所以时间长就是最大的优势，锁定长期高收益，再者您可以领取万能账户价值来做各种用途，如果您不领还能二次增值，复利的威力是强大的，时间越长，收益越高，如果按照目前万能账户的结算利率的话，满10年，年化单利就达到3.99%，满20年，年化单利就达到5.6%，满30年，年化单利就达到7.44%，若真的急用钱您还可以保单贷款应应急呢，还上之后继续享受高复利增值，根据您的情况，我建议您每年投入10万。
2、收益低
一、    不如我投资做生意收益高
客户思路：保险=投资，对保险回报期望过高。
处理意见：保险不是帮您赚大钱的一个工具，
但保险是对您的资产进行很好安排的一个工具（或者对未来财富作一个很好安排的工具）。所以保险鼓励您拼命投资赚钱，然后保险公司帮您对资产进行合理合法的规划，帮您避免因法律问题（避债），婚姻情感问题（指定收益人），经营风险（避税，避债）而造成的财产损失。