【资料简介】

谢谢，我已经买过保险了
我有一款非常棒的保险产品想推荐给你
我们常常遇到这种情况
保单体检专业服务，量身定做
什么是保单体检？
保单体检是指营销员利用工具，针对购买过保险的客户，对其保单进行检查，藉此挖掘客户的保险需求，并进一步进行销售。
什么是保单体检？
xx
为什么要保单体检？(1/2)
1.客户需要
为什么要保单体检？(2/2)
2. 我们也需要
5个步骤，1次促成
保单体检步骤
准备体检工具及挑选搭档
熟悉不同客户邀约逻辑
筛选合适的体检对象
保单体检步骤一：邀约准备（1/5）
准客户来源：随机拜访、转介绍、孤儿保单准客户画像：    年龄35岁以上考虑经济基础、家庭责任，已有保单可能性在90%以上
1. 邀约对象的选择
保单体检步骤一：邀约准备（2/5）
2. 邀约（陌生/转介绍） 话术参考
保单体检步骤一：邀约准备（3/5）
xx，您看今天这么有缘认识您，您这么随和善良，认识您是我的福气。（拉近距离）我是xx的业务经理，您是不是我们xx的客户？（亮明身份）  --有在其他公司买过保险。那您的保险都在哪家公司买的？我也很想用我的专业服务到您，您看什么时间方便，我们约个时间为您做个保单体检。通过体检会让您清晰明白您已拥有哪些保障，什么时候交费，什么时候领钱，如何获得理赔，赔多少。让您更清晰自己的保障权益。（说明好处，抛出问题，解决异议）