保险销售面谈之保额销售法(30页).ppt

保险销售面谈之保额销售法(30页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1789kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

销售面谈——保额销售法 ——六步成福认可保额
课程目标
通过对本课程学习，让学员了解“保额销售”的理论基础，熟知“六步成福”逻辑，掌握保额销售法的使用，切实提高成交健康险大保单的能力。
销售流程回顾
保额销售法属于销售面谈环节
目录
六步成福逻辑介绍
认可保额理论基础
认可保额销售—保额阶梯图
课程训练
六步成福逻辑介绍
六步成福逻辑介绍
认可自己
认可保额
认可保费
认可保险
认可产品
认可当下
认可自己认可保险认可保额
1.健康保险为每个家庭保驾护航
健康保险是转移疾病风险的最佳选择！
认可保额的理论基础
认可保额的理论基础
2.保额是保险意义与功用最直接的体现
以小博大！以一当十！

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