【资料简介】

九分钟销售健康险逻辑通关
牢记健康险销售“神奇密码”
①    已有社保?（30）
②    很健康;注重养生;也没有遗传病史…（72.18%）
③    没有钱?（1/3；30）
④    大病=绝症…医不了,也不用医了（60%）
⑤    保费太贵了（30）
⑥    还年轻，不会得大病（72.18%）
⑦    考虑考虑（72.18%；1/3）
⑧    不需要…（72.18%；1/3）
⑨    不划算!（72.18%；30；60%；1/3）
开宗明义
**，我今天专程来找你，只花你9分钟时间，而且我跟你保证2件事：
1. 我绝不会让你花钱买你不需要的东西；
2. 如果你觉得我说的没有用，可以随时结束我们的谈话。
引起注意
（以下这几个提问，为的是与客户建立起交流。不管客户如何回答，都继续下面的提问）
1. **，请问您工作几年了？（**年）
2. 那您能存下收入的50%吗？（能或不能）
3. 那您能承受收入50%损失吗？（能或不能）
4. 那我今天和您来分享如何用你收入的5%保护您95%的收入，我相信您一定有兴趣来了解一下。
激发购买欲望