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保险收展筹建优秀经验推广让晋升融入队伍血液(19页).ppt
【资料简介】
让晋升融入队伍血液 ——收展筹建优秀经验推广 领导重视 收展队伍建设不是增加一个团队,找到一个增长点,而是要构建个险渠道的第二支点,公司的第四支销售力量。 要突破发展,做好战略性投入,快速扩军,坚持打造一支专业,有活力,有创造力的新型销售队伍。城区就是那个突破口。 总经理室 从 无 到 有 从 弱 到 强 2017年底:确定2018全年工作聚焦于增员及新人育成上,确定工作思路为快速扩军、率先突破,将发展目标定位于速度更快、贡献更大。针对性确定收展增员渠道——网络聘才(收展售后服务团队) 2018年初:积极主动联系同业,以选拨筹建人、将才为主要突破口,稳定原有队伍常态快速增员为辅,进一步去虚向实夯实队伍。城区6月份响应省公司号召采用同业引进方式,但效果欠佳,调整思路后以引进将才为撬动点,成功引进目前已晋升高级部经理xx主管,为团队最初的成型奠定了基础。 2018年上半年:加强同业引进,积极接触太保、太平及财险中介优秀人才,在季度底成功形成一套同业引进工作模式,为队伍定点突破奠定基础。 2018年下半年至今:前期继续强化同业引进,年底借新筹筹建契机,踩准节奏,快速突破。同时,进一步强化新人育成工作,确保增进来、留得住,提升队伍新人销售、拓客与增员技能养成,持续加强队伍质态转化为主要工作要点。 一、始终坚持文化引领 (1)让创业成为可能,让成功不再遥远 以晋升文化为引领,以鼓励伙伴享受基本法组织发展利益为抓手。要创业,先开店。始终坚信一个人肯定干不过一个团队,一个团队绝对干不过一个系统。
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