【资料简介】

成交面谈——异议处理及促成 ——六步成福 认可保费 认可当下
六步成福理念逻辑
认可当下
课程目标
通过对常见异议处理类型的介绍和讲解促成方法，让学员了解促成的意义和目标，以及掌握常见的促成方法，最后通过训练敢于进入市场。
目录
常见的异议处理类型
常用的促成方法
课程训练
思考
销售过程中遇到的客户异议（看法）有哪些？
客户的异议（看法）
已经买过了买保险不划算暂时不考虑 ……
没钱不想买我有社保再考虑考虑
买保险不划算
1.很健康，不着急 2.想买了联系您 3.和家人商量 4.刚买房，没钱买保险
1.不如股票、基金、房产 2.都要死了、病了才能赔 3.不如放利息
不相信
1.不相信公司，倒闭了怎么办？ 2.我找朋友买 3.买时容易理赔难
我再考虑考虑
客户异议的类型