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保险00N逻辑与行业六比较增员法(25页).ppt
【资料简介】
00N逻辑 行业“六比较”增员法 课程说明: 1、课程时长:1个课时 2、课程对象:准组经理 3、课程工具:随堂材料、通关表、视频 4、课程授课方式:讲授、演练、通关 5、课程重点:通过课程学习,熟练增员逻辑及增员方法;进行清晰的演练和通关说明,有序组织演练和通关。 课程目录 行业比较的意义 00N逻辑 保险与传统行业的区别 01.行业比较的意义 人们普遍认为:销售电器与销售房产同属销售职业,而销售保险就是改行。 保险销售的是观念、体验、未来。 行业比较的意义 澄清误解正确认知激发兴趣引导尝试 02.保险与传统行业的区别 传统行业 保险行业 区别 xx与传统行业六比较 薪酬体系 销售收入 晋升机制 经营风险 学习机会 可持续性 薪酬体系比较 传统行业 销售收入+管理收入 xx人寿 基本工资+销售提成+管理奖金
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