【资料简介】

丰收宝藏挖掘四部曲
第一部观念的突破
一、概念：买保险就是买“保障”——保险“保”的是可能发生的“风险”
人生一辈子除了“意外”和“疾病“风险是我们不能掌控以外，还有就是可能遭遇的“经济”风险，人生有很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，财富的传承等等。
* 保障型保险“保”的是可能发生的“人身风险”，也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的补偿。
* 新型保险“保”的是可能发生的“经济风险”，也就是当家庭面临经济困窘的时候可以有一笔备用的资金让生活无忧！
* 保障型保险的销售难度是如何让客户认识到他和他的家人是有可能遭遇意外或疾病的风险；新型保险的销售难度是如何让客户认识到他有可能遭遇经济上的风险。一个是源于对自己身体和生命的盲目自信；一个是源于对自己管理和管控财富的盲目自信。
二、保险不可替代的功用永远是：
保障型险种---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。
新型保险  ---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。
三、保险营销人员神圣的职责
当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题。
当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金。
当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港，金融领域的诺亚方舟。
第二部分红险销售理念
一、分红险销售理念
（一）财富积累并稳健增值的有效途径
（二）规避经济及投资风险的必要手段